安徽玉龍新材料科技有限公司的新型潤管劑——泵潤通，完全替代潤泵砂漿，是一種新型的清潔、節(jié)能、環(huán)保的產(chǎn)品，可以將潤泵砂漿的成本節(jié)省至少百分之八十，下面進(jìn)行泵潤通產(chǎn)品的優(yōu)勢。

一、優(yōu)勢分析：

1、價格優(yōu)勢。價格優(yōu)勢是泵潤通最大的優(yōu)勢，我們公司的潤管劑產(chǎn)品定價在5元/袋，據(jù)我們調(diào)查了解到的市場上的幾家生產(chǎn)泵車潤管劑的產(chǎn)品，這幾家在技術(shù)和質(zhì)量上是可以與我們相媲美的，另外，如后來出來的河南的泵送達(dá)，山西永城的潤管劑，質(zhì)量上與我們沒有可比性。在相同質(zhì)量的產(chǎn)品中，我們的價格有優(yōu)勢，在同等的價格中，我們的質(zhì)量有優(yōu)勢。

2、競爭對手不多，目前市場屬于空缺市場，容易進(jìn)入。目前我們調(diào)查到的市場上的競爭對手就是以上的幾家，在新市場的開始，在市場達(dá)到飽和之前我們有充足的時間做準(zhǔn)備，占據(jù)市場的一席之地。

3、成本控制優(yōu)勢。因?yàn)槲覀兊臐櫣軇┦亲援a(chǎn)自銷的形式，這就有利于我們的成本控制，也有利于我們的產(chǎn)品定價。

4、專門的銷售部門。我們針對泵潤通產(chǎn)品成立了專門的銷售部門，據(jù)我們的市場調(diào)查，目前的幾家競爭對手是沒有成立專門的銷售部門的，而且沒有專業(yè)的銷售方案的話術(shù)技巧，因此我們可以在銷售中占據(jù)先機(jī)。

5、混凝土行業(yè)的競爭加劇。今年的房地產(chǎn)行業(yè)不景氣，混凝土行業(yè)的競爭加劇，砂漿免費(fèi)，成為一項(xiàng)服務(wù)，已然在競爭中占據(jù)著重要的因素，也成為了競標(biāo)的一項(xiàng)籌碼。這就非常有利于我們的產(chǎn)品進(jìn)入。我們可以從節(jié)省資金和砂漿成本的角度來闡述我們的產(chǎn)品優(yōu)勢，這將會更加吸引顧客來購買我們的產(chǎn)品。

6、遠(yuǎn)距離運(yùn)輸。泵車遠(yuǎn)距離運(yùn)輸混凝土和砂漿，例如在50公里以上，會讓砂漿和混凝土粘在一起，這樣會降低混凝土的強(qiáng)度。我們可以從這個角度來闡述我們的產(chǎn)品優(yōu)勢，以吸引顧客。

7、專門的業(yè)務(wù)人員到現(xiàn)場進(jìn)行指導(dǎo)。我們的電話營銷人員通過網(wǎng)絡(luò)和電話溝通，針對有意向的客戶，我們會有專門的技術(shù)人員進(jìn)行現(xiàn)場指導(dǎo)，這在一定程度上讓顧客覺得我們的服務(wù)和誠意，會有利于我們的銷售進(jìn)程，而且電話營銷和業(yè)務(wù)人員相互配合，行動方便而不盲目。

8、混凝土公司的利益吸引。對混凝土公司來說，利潤放在第一位，我們想出來的一系列可以吸引客戶的利潤點(diǎn)對混凝土公司和混凝土攪拌站來說是有吸引的。

9、增強(qiáng)工程質(zhì)量安全。我們的產(chǎn)品特點(diǎn)就是完全替代潤泵砂漿，不會造成混凝土強(qiáng)度的降低，而且起到保護(hù)泵管的作用，可以從增強(qiáng)工程質(zhì)量安全的角度去吸引客戶。

10、目前我們針對“一方砂漿當(dāng)一方混凝土賣的”的問題，我們針對不同地區(qū)想出了不同的解決方案，有以下三種：

（1）潤泵當(dāng)做一項(xiàng)服務(wù)，贏得競爭。我們針對行業(yè)競爭激烈的區(qū)域，砂漿是免費(fèi)的，我們可以建議他們把潤泵當(dāng)做一項(xiàng)服務(wù)，以廉價的免費(fèi)潤泵當(dāng)做贏得競爭的籌碼。

（2）按次收費(fèi)。針對政策嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牡赜颍こ藤|(zhì)量要求較高。建議泵站和工地去溝通，按次收費(fèi)潤管費(fèi)用，可以讓泵站賺取利潤。

（3）9+1模式。我們可以闡述江蘇的模式，有的企業(yè)在利益和道義的選擇上，還是會選擇利益。那么這個模式對他們來說事可行的。

11、產(chǎn)品包裝簡單，便于攜帶。我們的產(chǎn)品一袋是300克，包裝簡單，精美，便于攜帶。一般情況下，打一次泵，一袋即可。簡單，輕便。

12、縮短生產(chǎn)周期。不管是混凝土攪拌站還是施工方使用我們的產(chǎn)品，可以大大縮短他們的工程周期，這就為他們節(jié)省了大量的時間，商人最重要的就是時間，時間的節(jié)省和他們利潤的賺取在一定程度上是成正比的。

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